Prata med rätt person

2012-11-29

När du träffar en kund för första gången och ni ska lära känna varandra se till att då prata med rätt person. Vem på företaget fattar beslut, hur många behöver inkluderas i processen och hur ser budgeten ut? När du kan svara på de frågorna slipper du lägga onödig tid på att sälja in din produkt eller tjänst till någon som ändå inte har inflytande att bestämma.

Det är dock viktigt att inte stirra sig blind på formella befogenheter. Var lyhörd och lyssna in. Kanske finns det anställda som inte officiellt har något stort inflytande över processen men som informellt påverkar mer än man kan tro? Dessa typer av personer är svårare att upptäcka men om du lyckas se sambanden kan det vara guld värt.

Lämna en kommentar